La
necesidad de distinguirse en el conglomerado de ofertas
Hacerse único, exclusivo y marcar la diferencia entre la
inmensa oferta de prendas de vestir en Gamarra es una tarea impostergable si se
trata de avanzar y ampliar horizontes comerciales.
Así lo pensaron algunos empresarios emprendedores de este
emporio comercial y crearon su marca. Un símbolo, un signo distintivo;
definitivamente, una marca les permitió a estos empresarios traspasar las
barreras de prestar servicios generales de confección y volcar su trabajo,
esfuerzo y dedicación a la moda, la innovación, el control de calidad, la
capacitación, la exportación.
Las experiencias son expuestas en las siguientes líneas,
para hablar de las iniciativas, las acciones, a propósito de indagar en cómo
consolidar sus respectivas marcas y a hacerse acreedores de las preferencias de
sus clientes y el reconocimiento de sus colegas, instituciones y autoridades.
Propuestas
actuales
Rubén García, representante de “Tropic Beach” y uno de
los ganadores del concurso Gamarra Produce 2012 afirma que tienen su marca
desde hace cuatro años y les ha permitido sobresalir y “levantar vuelo”, a
comparación de años atrás en los cuales daban servicios de confección a
terceros.
“Acá en Gamarra, las empresas no se actualizan, no
innovan, no buscan una diseñadora, no tienen facebook,; por lo tanto, no
utilizan las actuales propuestas de los diseñadores, hacen su trabajo
empíricamente. Yo creo que uno debe incorporar profesionales en su empresa,
ingenieros para mejorar el control de calidad”, admite el entrevistado.
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| Ruben García de "Tropic Beach" |
Campaña de
Branding
Por su parte, Felix Curotto de “Miluska Fashion” relata
que desde el año 2005 vieron la necesidad de crear una marca, de identificarse
y distinguirse en Gamarra: “ya nosotros hacíamos un producto un poco elaborado,
con diseño y todo eso nos obligo a tener una marca propia”.
“En el año 2009, contratamos una consultora para que
hiciera todo el trabajo de branding, de tal manera que nuestra marca tuviera
presencia en nuestra tienda y también en todos los artículos de merchadising
que nos acompañan: la etiqueta, la bolsa, el empaque; para que cuando la
clienta comprara nuestro producto también tuviera una recordación en casa, a través de nuestro empaque, nuestra tarjeta,
nuestra etiqueta”, señala Felix Curotto.
Tu marca, tu
rostro
Juan Almonacid, representante comercial de “Making
Fashion” relata que tienen cerca de 15 años en el mercado de Gamarra, “la marca
es muy importante si lo ves desde el punto de vista comercial, tu marca te identifica en todo aspecto, es como
el rostro de la persona”.
“Para que la gente identifique tu marca tienes que darle
lo que ellos quieren, en nuestro caso: moda, calidad. Nosotros tenemos un grupo
de diseñadores, estamos actualizados, tenemos que saber lo que el cliente va
querer. También es importante el buen trato con el cliente, el desenvolvimiento
con el cliente. Cuando la gente diga: voy a ver moda, diga voy a making fashion”,
rescata Juan Almonacid.
Plan de
Marketing
La empresaria Pamela Morote, cuya marca “Pamela Morote”
fue uno de los ganadores del Concurso Gamarra Produce 2012, cuenta su
experiencia: “la idea de la marca propia es el sueño de muchos confeccionistas,
todos soñamos con tener nuestra marca propia, tener nuestra tienda y vender
nuestros productos con nuestras marcas, nuestros márgenes de utilidad son
mayores y ahí si es recompensado nuestro sacrificio” .
“Hay un plan de marketing, se ha pensado con una agencia
publicitaria el logo de la empresa, los colores, los cartones, la etiqueta, las
bolsas, es decir, toda la imagen de marca. En el proyecto de promoción ya
empezamos con los showroom itinerantes, estamos exhibiendo nuestros productos
empresa tras empresa. A esto se suma el próximo desfile de modas, la página
web, la página en facebook”, destaca Pamela Morote como prioridad.
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| Pamela Morote con su línea de ropa que lleva su nombre / Foto: PRODUCE |
De fácil
recordación
Pilar Mercedes Montes y su marca “Etnica” también fue una
de las empresas ganadoras del Concurso Gamarra Produce 2012 y su recién
inaugurada marca avanza con buen impulso a recalar en los gustos de las
clientes: “somos una empresa joven que estamos apuntando a posicionarnos como una marca, para lograrlo
participamos en concursos, eventos”.
En esta línea, Pilar Mercedes Montes se anima a dar
detalles de su marca: “inicialmente tienes que buscar el nombre, que sea un
nombre de fácil recordación y que esté relacionado con el producto que se hace,
registrarlo en Indecopi. Si uno quiere posicionar la marca tiene que buscar la
publicidad respectiva, ahora internet es una manera muy fácil de promocionar,
los concursos, las páginas web, facebook, showroom, revistas son un claro
ejemplo”.
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| Pilar Mercedes Montes, de la línea Etnika / Foto: PRODUCE |
